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俄羅斯跨境電商市場(chǎng)正在蓬勃發(fā)展,入駐OZON正當時(shí)~

時(shí)間:2023-03-06 17:43:16    來(lái)源:搜狐網(wǎng)    

在歐美消費疲軟,經(jīng)濟衰退風(fēng)險加劇的背景下,中國跨境賣(mài)家正在尋找新的市場(chǎng)。其中,俄羅斯這個(gè)尚未開(kāi)發(fā)的潛力市場(chǎng),吸引了不少賣(mài)家的關(guān)注。

隨著(zhù)俄羅斯市場(chǎng)對中國產(chǎn)品的需求不斷增長(cháng),中國海關(guān)總署1月13日公布的最新數據顯示,2022年我國進(jìn)出口總值首次突破40萬(wàn)億元人民幣關(guān)口,規模再創(chuàng )歷史新高,連續6年保持世界第一貨物貿易國地位。其中,2022年中俄兩國貿易額增長(cháng)29.3%,達到創(chuàng )紀錄的1902.71億美元。2022年,中國向俄羅斯出口了價(jià)值為761.22億美元的貨物,與2021年相比增長(cháng)了12.8%,而從俄羅斯出口至中國的貨物增長(cháng)了43.4%,達到1141.49億美元。

可以預見(jiàn),未來(lái)將會(huì )有更多的中國賣(mài)家加入俄羅斯電商渠道,挖掘俄羅斯市場(chǎng)的潛力。而作為俄羅斯最大電商平臺的Ozon,無(wú)疑是跨境賣(mài)家入局俄羅斯電商賽道的首要之選。為此,2023年2月10號,Ozon2023義烏首場(chǎng)官方閉門(mén)分享會(huì )在e跨境服務(wù)基地(義烏市跨境電商服務(wù)中心)圓滿(mǎn)結束。

Ozon中國區總裁—Simon表示,中國不缺優(yōu)秀的供應鏈,缺的是有價(jià)值的跨境電商平臺,再加上歐美品牌的撤離,無(wú)疑為俄羅斯市場(chǎng)空出了一片巨大的藍海,這將是國內賣(mài)家入駐俄羅斯市場(chǎng)極大的機會(huì )。

首先是互聯(lián)網(wǎng)普及率,2021年俄羅斯總人口達1.47億人,其中1.24億人為互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù),互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達84.35%。另一方面是俄羅斯的消費能力也相對客觀(guān),2021年其GDP達到了1.21萬(wàn)美元。也就是說(shuō)俄羅斯的互聯(lián)網(wǎng)滲透率并不低于國內。

其次是電商滲透率,2021年俄羅斯的電商滲透率比較低,僅有10.5%。雖然突如其來(lái)的疫情同樣擾亂了俄羅斯的消費方式,但2022年一季度,俄羅斯人在線(xiàn)上花費同比增長(cháng)59%,花了1.25萬(wàn)億盧布(數據來(lái)自俄羅斯電商企業(yè)協(xié)會(huì ))。

且在俄羅斯電商用戶(hù)中,以25-44歲的消費者為主,占比52.8%,中高收入用戶(hù)占據三分之二。并且他們具有追求性?xún)r(jià)比、渴望個(gè)性化、品牌忠誠度高等特性。

最后是支付、物流等基建方面。對比仍以COD支付為主的市場(chǎng),俄羅斯的線(xiàn)上涵蓋了包括信用卡、線(xiàn)上支付平臺、BNPL等多種方式,比較成熟。

而作為俄羅斯市場(chǎng)領(lǐng)先的綜合電商平臺,OZON一度有著(zhù)俄羅斯亞馬遜之稱(chēng),并于2020年登陸納斯達克,其市值最高一度達到150億美金。2018年9月,OZON推出了電商交易平臺,并在此后其貢獻的GMV占比增長(cháng)至65%。在去年11.11活動(dòng)的四天里,OZON訂單量增長(cháng)了98%,且2022年第三季度在OZON上的活躍成交買(mǎi)家數量達到3270萬(wàn)。而其活躍賣(mài)家的數量同比增長(cháng)了兩倍多,截至今年Q3已超過(guò)18萬(wàn)。

在支付服務(wù)上,OZON同樣打出OZON.Card、品牌借記卡、OZON.Account等金融服務(wù),這其中也包括了供應鏈金融、BNPL等服務(wù)。并且還在2021年5月收購Oney Bank LLC(現為OZON銀行),以獲得基本銀行牌照。

在營(yíng)銷(xiāo)廣告上OZON也花樣頻出,其于2019年2月推出了“OZON Premium”訂閱計劃——會(huì )員享受權益與亞馬遜會(huì )員類(lèi)似。據Simon介紹,俄羅斯的電商旺季也集中在第四季度,而OZON的促銷(xiāo)活動(dòng)不僅有與亞馬遜類(lèi)似的prime day,同樣也在雙十一推出了促銷(xiāo)活動(dòng)。

在物流系統投入上,其中就包括2萬(wàn)多個(gè)自提點(diǎn)、由OZON履行的FBO(fulfillment by OZON)履約服務(wù)以及為快速輸送生鮮、食品而搭建的Dark商店網(wǎng)絡(luò )等。

自去年12月1日起,平臺聯(lián)合中國郵政推出一種全新的配送方式——Ozon e郵寶。同時(shí),Ozon Global已經(jīng)推出了從中國到俄羅斯的便捷式集成物流服務(wù),將海外履約時(shí)間縮短了近一半。

此外,Simon還重點(diǎn)介紹,預計在2023年,即將上線(xiàn)FBO-OZON前置倉模式,并針對使用OZON第三方前置倉存在的優(yōu)勢做了簡(jiǎn)單介紹,也表示具體的合作模式等將在上線(xiàn)后詳細展示給商家。

(OZON中國區招商負責人Felix)

緊接著(zhù),OZON中國區招商負責人Felix則為大家解讀平臺招商政策、OZON熱銷(xiāo)品類(lèi)洞察及運營(yíng)規則揭秘。

OZON入駐資料要求

按不同類(lèi)目-傭金為產(chǎn)品 銷(xiāo)售額的4%-15%

( 無(wú)月租 · 無(wú)年費 )

免責聲明:市場(chǎng)有風(fēng)險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買(mǎi)賣(mài)依據。

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