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做“全球高乳清蛋白奶粉”開(kāi)創(chuàng )者,優(yōu)博瑞慕迎來(lái)全新戰略定位

時(shí)間:2023-06-12 10:19:51    來(lái)源:實(shí)況網(wǎng)    

定位的目標就是占領(lǐng)心智,成為顧客首選,成為自己所在領(lǐng)域的第一!

關(guān)于“定位”的文章,我們寫(xiě)過(guò)不少。為什么定位如此重要?因為,每一個(gè)優(yōu)秀品牌都有一個(gè)正確、精準的定位,助力其在消費者心中成功占位。近年來(lái),不少奶粉品牌為滿(mǎn)足消費者多元化、個(gè)性化、細分化的需求,升級了品牌定位,甚至重新定位。

因此,圍繞消費者需求痛點(diǎn),品牌定位究竟是大而全還是專(zhuān)而精?一些奶粉品牌依托差異化的獨特優(yōu)勢做出了自己的選擇!

全新戰略定位

高乳清蛋白奶粉”開(kāi)創(chuàng )者

諸如優(yōu)博瑞慕,全面升級品牌定位:全球高乳清蛋白奶粉開(kāi)創(chuàng )者與領(lǐng)導者,以及品牌Slogan:高乳清蛋白奶粉,選優(yōu)博瑞慕!今年,正值奶粉新5年的開(kāi)局之年,優(yōu)博瑞慕戰略定位全新升級的背后有何深意?在我們看來(lái),有3大關(guān)鍵:

一、聚焦細分賽道,建立競爭區隔。隨著(zhù)消費市場(chǎng)的變化,奶粉細分市場(chǎng)再細分逐漸趨勢化、常態(tài)化,涌現出了較多細分產(chǎn)品,諸如免疫類(lèi)、A2蛋白類(lèi)、草飼類(lèi)等等,這些為品牌提供了不少增量,也為渠道吸引了更多客流。不過(guò),品牌如何打造出“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特”的競爭區隔,更考驗其智慧。

優(yōu)博瑞慕自創(chuàng )立之初就聚焦“免疫賽道”精耕細作,產(chǎn)品優(yōu)勢始終獨特且精準,在“高乳清蛋白奶粉”領(lǐng)域有足夠的競爭力和引領(lǐng)性,此次全新升級可謂是厚積而薄發(fā),抓住細分紅利的同時(shí)將迎來(lái)更多發(fā)展空間。

二、存量競爭市場(chǎng),品牌化優(yōu)勢凸顯。奶粉市場(chǎng)集中度加劇,消費者品牌化意識加強。全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢明顯、品牌力優(yōu)勢突出的頭部品牌更有抗風(fēng)險能力和發(fā)展韌性,更受消費者以及渠道青睞。優(yōu)博瑞慕通過(guò)升級定位,煥新品牌Slogan能進(jìn)一步提升品牌影響力,快速占領(lǐng)消費者心智。

三、成分黨崛起,免疫營(yíng)養正當時(shí)。有調研顯示,90后普遍擁有較高文化水平和高度對稱(chēng)的消費信息。熱衷鉆研價(jià)格、鉆研產(chǎn)品功效的“精明消費者”和“專(zhuān)家型消費者”在他們之中也更為常見(jiàn)。伴隨90、95后父母成為母嬰市場(chǎng)的消費主力,成分黨逐漸主流化,并且非常關(guān)注乳清蛋白等熱門(mén)營(yíng)養素。而優(yōu)博瑞慕的全新定位正是基于產(chǎn)品優(yōu)勢的充分提煉,這足以吸引一大批成分黨成為其忠粉。

想要搶占新一代消費者心智,品牌精準洞察消費趨勢以及精準定位就很關(guān)鍵,這對仍處在傳統操作思路的奶粉品牌而言是挑戰。但對于一些緊跟市場(chǎng)變化的品牌而言,正是發(fā)力耕耘的良機。

差異化競爭

打造免疫營(yíng)養新高度

品牌的定位能夠吸引消費者關(guān)注,而要贏(yíng)得消費者信任,核心在于定位背后的價(jià)值支撐。我們了解到,優(yōu)博瑞慕的全新定位是圍繞消費洞察、市場(chǎng)分析、競爭優(yōu)勢等多方面綜合考量后作出的戰略升級,其核心競爭力主要體現在兩方面:

第一、20余年專(zhuān)注初乳配方研究,品質(zhì)“含金量”筑牢其差異化的產(chǎn)品護城河。憑借圣元優(yōu)博在母乳營(yíng)養領(lǐng)域深耕20多年的底蘊,研發(fā)出以?xún)?yōu)博仿生配方?為基準,乳清蛋白含量高達99%,更接近初乳配方的優(yōu)博瑞慕奶粉。文獻[1]顯示,初乳中的乳清蛋白含量高,能直接被吸收,乳清蛋白天然含有免疫球蛋白、乳鐵蛋白、α-乳白蛋白,有助于寶寶的消化道和吸收道,使之不受微生物的侵襲,減輕感染的風(fēng)險,增強免疫功能。

另外,優(yōu)博瑞慕添加的膽堿、肌醇、?;撬?、5種核苷酸、益生菌等強化營(yíng)養素,有助于形成健康的“腸道微生態(tài)”,構建寶寶免疫屏障。同時(shí),其奶源采自“黃金奶源帶”法國北緯48°的布列塔尼半島牧場(chǎng),奶牛270天自然放養,奶汁營(yíng)養高、品質(zhì)好。并且其生產(chǎn)工廠(chǎng)擁有全球先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和技術(shù),這些都為優(yōu)博瑞慕的高品質(zhì)奠定了基石。

第二、已經(jīng)逐步形成以乳清資源(乳清蛋白)為特色資源優(yōu)勢,全產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展的路徑。盡管高乳清蛋白價(jià)值很高,但奶粉智庫統計,添加的奶粉卻很少,為何?關(guān)鍵在于稀缺。高乳清蛋白奶粉的生產(chǎn)工藝很講究,門(mén)檻和標準很高,一般企業(yè)很難實(shí)現量產(chǎn)。

物以稀為貴,生產(chǎn)技術(shù)和標準高導致其生產(chǎn)成本高,如果添加高乳清蛋白,企業(yè)的產(chǎn)品成本會(huì )增加,因此,只有少數企業(yè)有添加,乳清含量高達99%的產(chǎn)品更是罕見(jiàn)。而圣元優(yōu)博早已搭建了以上游原料乳清資源(乳清蛋白)為核心,覆蓋下游研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展模式。

受新生人口下降、消費群體更迭、銷(xiāo)售渠道碎片化等影響,品牌如何利用差異化護城河,逆勢突圍成為關(guān)鍵。而優(yōu)博瑞慕已經(jīng)走出了一條差異化的道路。“高乳清蛋白奶粉,選優(yōu)博瑞慕”,正是其產(chǎn)品競爭力的全面體現,也是其破局同質(zhì)化市場(chǎng)的“利器”。

聚合贏(yíng)未來(lái)

全維度賦能開(kāi)啟新時(shí)代

對于奶粉品牌而言,要想夯實(shí)品牌形象,定位正確了,還需要一流的運營(yíng)和一流的服務(wù),三者缺一不可。在馬太效應加劇的奶粉市場(chǎng),除了精耕產(chǎn)品和用戶(hù),還要精耕品牌和渠道,方能提升品牌競爭力,助力渠道伙伴的生意增長(cháng)。

多年來(lái),優(yōu)博瑞慕始終以確定的戰略定力、接地氣的策略和渠道伙伴一起互利共贏(yíng),攜手共進(jìn)。為了解決渠道開(kāi)新引流、動(dòng)銷(xiāo)疲軟、銷(xiāo)量下滑等痛點(diǎn),2023年優(yōu)博瑞慕將通過(guò)產(chǎn)品+渠道+品牌“三駕馬車(chē)”齊發(fā)力,聚焦全新定位精準爆破,全面賦能渠道伙伴。

因此,優(yōu)博瑞慕在今年升級了核心營(yíng)銷(xiāo)策略,重磅開(kāi)啟“鏈慕計劃”,即通過(guò)精細化運營(yíng)全面打通品牌推廣、會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)養教育、渠道賦能、顧問(wèn)管理等全鏈條。針對線(xiàn)下渠道的存量市場(chǎng),其采用聚焦戰略進(jìn)行資源投放,將重點(diǎn)市場(chǎng)/客戶(hù)打造為標桿市場(chǎng)/客戶(hù),形成積極的示范效應,產(chǎn)生蝴蝶效應帶動(dòng)全國市場(chǎng)實(shí)現業(yè)績(jì)爆量!

好策略還需要強落地,優(yōu)博瑞慕基于去年的融媒聚力·百城萬(wàn)店三年戰略,今年還結合了高頻次的地推活動(dòng)為渠道伙伴引流拉新,提升業(yè)績(jì)。據悉,1-5月優(yōu)博瑞慕聚焦重點(diǎn)城市和重點(diǎn)門(mén)店,通過(guò)優(yōu)博瑞慕通過(guò)社區媒體、戶(hù)外媒體進(jìn)行多個(gè)細分場(chǎng)景的多維度、高頻次覆蓋和爆破,投放了75萬(wàn)個(gè)廣告點(diǎn)位,城市媒體累計80億次曝光,社區媒體累計40億次曝光,極大地提升了優(yōu)博瑞慕在各個(gè)區域的品牌影響力和勢能。

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并且,為了更好承接線(xiàn)下流量到門(mén)店“留量”的轉化,優(yōu)博瑞慕團隊始終扎根終端,以門(mén)店開(kāi)新至上、動(dòng)銷(xiāo)為先,開(kāi)展了媽媽班等精準、高效的精耕行動(dòng),為渠道解決新客進(jìn)店、轉化、留存的難題。

另外,針對線(xiàn)上渠道的增量市場(chǎng),“鏈慕”計劃還將實(shí)施一系列策略深化品牌價(jià)值,提升消費者與品牌的互動(dòng)和粘性。因此,消費者在哪兒,優(yōu)博瑞慕就在哪兒,通過(guò)“海陸空”宣傳全覆蓋,在百度、小紅書(shū)、抖音、母垂類(lèi)平臺生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)內容,上線(xiàn)品專(zhuān)廣告,制造品牌聲量、精準觸達定位人群。

同時(shí),圍繞優(yōu)博瑞慕、乳清蛋白、初乳配方、免疫力等品牌定位關(guān)鍵詞深度教育用戶(hù),形成口碑傳播引爆社交圈層,帶動(dòng)消費者對優(yōu)博瑞慕的品牌好感和信任度,形成消費者的心智閉環(huán)。進(jìn)而通過(guò)品牌力提升再反哺到門(mén)店的銷(xiāo)售,形成品牌拉力+渠道推力的雙輪驅動(dòng)效應。

足以看到,優(yōu)博瑞慕在供應鏈、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的積淀和經(jīng)驗,是其“高乳清蛋白奶粉,選優(yōu)博瑞慕”定位的強大底氣和自信源泉。在奶粉市場(chǎng)“聚合”發(fā)展的關(guān)鍵階段,作為“高乳清蛋白奶粉”開(kāi)創(chuàng )者的優(yōu)博瑞慕,未來(lái)還將展現出更大發(fā)展潛力。

參考文獻:

1.張蘭威、周曉紅《人乳早期乳汁中蛋白質(zhì)、氨基酸組成與牛乳的對比分析》

文章來(lái)源:奶粉圈

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