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超越“二房東”,自如“增益租”與業(yè)主共譜合作新篇章

時(shí)間:2024-01-04 11:20:24    來(lái)源:今日熱點(diǎn)網(wǎng)    

在商業(yè)領(lǐng)域,企業(yè)的發(fā)展模式選擇對其擴張路徑和最終結果具有決定性影響。以我國住房租賃市場(chǎng)為例,眾多長(cháng)租機構普遍采用“二房東”經(jīng)營(yíng)模式,而自如則獨樹(shù)一幟,長(cháng)期堅持資產(chǎn)委托管理模式。2022年,自如更是創(chuàng )新推出了“增益租”模式,該模式強調對房屋資產(chǎn)的全生命周期管理,從而與業(yè)主構建了和諧的合作關(guān)系。這種獨特的發(fā)展模式使自如在競爭激烈的市場(chǎng)中脫穎而出,展現了其前瞻性的戰略眼光和創(chuàng )新能力。

自如推出的這一發(fā)展模式,不僅在其公司內部被認可,還獲得了市場(chǎng)乃至學(xué)術(shù)界的肯定。比如從市場(chǎng)側的反饋來(lái)看,2022年Q1,自如“增益租”模式下的業(yè)主委托量比去年同期實(shí)現了超4倍增長(cháng),可以說(shuō)獲得了較高的業(yè)主接受度;另外在2021年,自如“增益租”模式入選清華經(jīng)管學(xué)院案例庫,獲得權威學(xué)術(shù)界的高度肯定。

對于業(yè)主來(lái)說(shuō),選擇簽約自如“增益租”,就相當于跟自如成為合作伙伴。業(yè)主端把房屋委托給自如,付費選擇自如的裝修方案,將房屋改造成更加符合租房市場(chǎng)需求的品質(zhì)房源;自如端基于自身專(zhuān)業(yè)的出租能力和健全的服務(wù)體系,將房屋出租給租客,為業(yè)主提供持續收益。

另外,自如面向簽約“增益租”的業(yè)主,提供“無(wú)差價(jià)、無(wú)空置期、收益有保底、年度有分成”的承諾,讓業(yè)主的收益更加穩健。因為自如會(huì )在合同當中跟業(yè)主約定一個(gè)保底收益,即使房屋遇到一定時(shí)間的空置期,自如也會(huì )定期向房東支付保底收益,空置期的運維成本則有自如自己來(lái)承擔。

雖然自如在較大程度上讓利業(yè)主,但其憑借業(yè)內領(lǐng)先的市場(chǎng)地位、長(cháng)久積累下來(lái)的用戶(hù)口碑,以及專(zhuān)業(yè)的房屋資產(chǎn)管理能力,依舊能保障公司的健康盈利,實(shí)現企業(yè)持續健康發(fā)展。而業(yè)主除了保底收益,還能夠從自如的良好盈利狀況中獲得利好,依據租金浮盈程度,享受到自如提供的“年度分成”。

綜上所述,通過(guò)對自身優(yōu)勢和市場(chǎng)環(huán)境的深入洞察,自如選擇了“增益租”模式,相較于“二房東”模式更適應當前租房市場(chǎng)的需求。這一策略不僅構建了與業(yè)主的穩固合作關(guān)系,實(shí)現雙方的共贏(yíng),同時(shí)也為我國住房租賃市場(chǎng)的健康、有序發(fā)展注入了新的活力。


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