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穩健醫療:國產(chǎn)替代進(jìn)度顯著(zhù) 堅持“產(chǎn)品領(lǐng)先 卓越運營(yíng)”戰略

時(shí)間:2024-05-13 14:56:05    來(lái)源:今日熱點(diǎn)網(wǎng)    


“坦白說(shuō),2023年對穩健來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常艱難、多變的一年。這個(gè)答卷我們自己感到不是很滿(mǎn)意,但又確確實(shí)實(shí)是一個(gè)來(lái)之不易的答卷?!?月8日下午,穩健醫療董事長(cháng)李建全在業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )上說(shuō)道。

2023年,穩健醫療實(shí)現營(yíng)業(yè)收入81.9億元,歸屬于上市公司股東的凈利潤5.8億元。今年第一季度,營(yíng)收和凈利潤分別為19.09億元、1.82億元,均較上年同期有不小回落。李建全所提到的困難是有目共睹的。2023年,宏觀(guān)環(huán)境充滿(mǎn)挑戰,感染防護產(chǎn)品需求大幅下降,消費市場(chǎng)分層多變,都對穩健醫療的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成巨大影響。

全產(chǎn)業(yè)鏈都面臨寒冬的情況下,穩健醫療作為龍頭如何穿越周期?連續幾年回落的業(yè)績(jì)何時(shí)觸底反彈?在消費市場(chǎng)整體回升,消費分層、悅己與理性并存的趨勢下,醫療、消費板塊又將如何“雙輪驅動(dòng)”?在這場(chǎng)業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )上,面對投資者的諸多問(wèn)題,穩健醫療的高管悉數應招,做出真實(shí)的回答。

堅持“產(chǎn)品領(lǐng)先、卓越運營(yíng)”的戰略穿越周期

穩健醫療的主營(yíng)業(yè)務(wù)由醫用耗材和健康生活消費品組成,2023年醫用耗材收入38.61億元,同比下滑46.74%。占公司收入比重為47.18%,健康生活消費品收入42.63億元,同比增長(cháng)6.36%。

具體到產(chǎn)品上,去年感染防護產(chǎn)品需求從二季度開(kāi)始大幅降低,疊加市場(chǎng)庫存高企,低動(dòng)銷(xiāo)狀態(tài)下該品類(lèi)全年營(yíng)收同比累計減少38.2億元,同比下降80.7%。除此以外,常規醫用耗材業(yè)務(wù)穩步發(fā)展。

李建全表示,2023 年感染防護產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈面臨庫存過(guò)剩的難題,一方面,公司堅決高效地清理庫存、處理設備,另一方面,為保障公司產(chǎn)業(yè)鏈的可持續發(fā)展,公司主動(dòng)攜手供應商、經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)消化庫存,共謀出路、共擔壓力。全年來(lái)看,以上相關(guān)處理共計減少凈利潤約 2.5 億元,接近去年公司凈利潤的一半。

“很多醫療企業(yè)都存在一定的庫存壓力,但我們沒(méi)有把庫存轉給我們的經(jīng)銷(xiāo)商、合作伙伴,特別是醫院、藥店。相反,我們大面積地幫助他們去處理庫存,雖然在利潤上帶來(lái)非常大的減少,但我們贏(yíng)得了所有合作伙伴的,包括醫院和藥店的信任和口碑,贏(yíng)得了市場(chǎng)?!崩罱ㄈ院赖卣f(shuō),去年公司的核心原則是始終堅持把合作伙伴的困難看作穩健自己的困難,如果不解決銷(xiāo)售前端的障礙,后面的銷(xiāo)售就幾乎不可實(shí)現。所以公司投入了很多精力去庫存。在這樣的情況下,常規產(chǎn)品仍實(shí)現雙位數增長(cháng),實(shí)屬不易。

對于消費品板塊,他也表示,消費謹慎、“理性”不等于低價(jià),“理性”的核心應該是物超所值。正因如此,穩健始終保持戰略定力,堅持產(chǎn)品領(lǐng)先,堅持全棉全品類(lèi)發(fā)展,堅持折扣管控,堅持用合理的價(jià)格為消費者提供高品質(zhì)、差異化的全棉產(chǎn)品。

李建全還說(shuō),面對當下理性消費的環(huán)境,我們需要解決的問(wèn)題,不在于迎合短期趨勢,而是用心、用行動(dòng)為消費者創(chuàng )造出無(wú)比舒適、健康、環(huán)保的產(chǎn)品。穩健不會(huì )為了迎合性?xún)r(jià)比去降低產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)減少生產(chǎn)成本,也不會(huì )隨便降價(jià),“這樣的事情,穩健堅決不做”。

國產(chǎn)替代進(jìn)度顯著(zhù)

正如年報所示,剔除感染防護產(chǎn)品,常規醫用耗材業(yè)務(wù)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入 29.5 億元,消費品業(yè)務(wù)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入 42.6 億元,同比分別增長(cháng) 17.3% 和 6.4%,體現出了穩健醫療長(cháng)期發(fā)展的韌性。

穩健醫療輪值CEO張燕表示,在過(guò)去三年突發(fā)的公共衛生事件中,公司全力保障防護物資供應,在為社會(huì )做出應盡貢獻的同時(shí),品牌知名度、美譽(yù)度高度提升,渠道建設進(jìn)一步得到夯實(shí)。 在“產(chǎn)品領(lǐng)先、卓越運營(yíng)”戰略的驅動(dòng)之下,包括手術(shù)包、薄膜敷貼、口鼻腔、失禁護理品類(lèi)等多種核心單品銷(xiāo)量增速同比均超過(guò) 35%。

此前,穩健醫療通過(guò)收購隆泰醫療、穩健平安、穩健桂林等標的,在高端傷口敷料、注射穿刺類(lèi)耗材、乳膠手套、避孕套等領(lǐng)域增加產(chǎn)品線(xiàn)。但由于醫療耗材行業(yè)及市場(chǎng)行情發(fā)生變化,穩健平安與穩健桂林兩家子公司去年業(yè)績(jì)不及預期,共計形成商譽(yù)減值1.9億元。

張燕透露,經(jīng)過(guò) 2023 年一整年的深度賦能、資源整合,并購公司在業(yè)務(wù)協(xié)同與價(jià)值優(yōu)化方面取得積極成效。為提升綜合競爭力,穩健平安全力打造醫療器械產(chǎn)業(yè)園二期標桿項目,向精密制造、標準化、自動(dòng)化、智能化、數字化的智慧工廠(chǎng)跨越,并成功引入海外戰略合作客戶(hù),開(kāi)展歐美高端輸注產(chǎn)品和銷(xiāo)售市場(chǎng),努力實(shí)現海外與國內銷(xiāo)售雙輪驅動(dòng)。

同時(shí),穩健桂林收購擁有成本優(yōu)勢及 10 條手套生產(chǎn)線(xiàn)的穩健荊州手套工廠(chǎng),加大自動(dòng)化投入,持續提升成本競爭力,突破產(chǎn)能瓶頸,努力推動(dòng)國內與海外市場(chǎng)份額的提升。 此外,穩健也通過(guò)擴大產(chǎn)品線(xiàn),中標了部分省份聯(lián)盟的集采項目。

“以前這些領(lǐng)域都是進(jìn)口品牌為主導,這幾年國產(chǎn)替代進(jìn)度顯著(zhù)。現在通過(guò)這類(lèi)大規模的集采,我們入院進(jìn)度提速了很多?!睆堁噙€表示,作為醫療企業(yè),穩健醫療不怕集采,多省聯(lián)盟甚至國家的集采對行業(yè)龍頭來(lái)說(shuō)是利好,但低值耗材國采的可能性不大。而且,雖然疫情中誕生了很多口罩等低值耗材生產(chǎn)企業(yè),但隨著(zhù)行業(yè)準入門(mén)檻變高、需求總量下降,目前也只剩下幾個(gè)頭部企業(yè)在深耕,穩健的策略還是繼續加大研發(fā)投入,把產(chǎn)品做得更好。

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